摘要：多年來的發(fā)展成績(jī)，讓許多投資人堅(jiān)信，紅谷灘CBD的發(fā)展前景非常樂觀。我們南昌的紅谷灘CBD就屬于這種模式，吸納了很多優(yōu)質(zhì)人群工作和居住。足道營(yíng)銷要掌握CBD生活形態(tài)的特征行業(yè)大咖鄧仁斌有著較長(zhǎng)的紅谷灘足道名店掌門經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)筆者介紹說：我們要熟悉市場(chǎng)，了解CBD生活形態(tài)的特征，根據(jù)我本人的經(jīng)驗(yàn)，CBD人群的生活有著鮮明的特征,主要體現(xiàn)在高效率、先鋒性、24小時(shí)、技術(shù)化、年輕化、多樣化。...

近日，南昌籍足浴按摩行業(yè)大咖秦星亮多次在社交平臺(tái)上發(fā)布“聚元美·薩瓦迪卡”的品宣文字及視頻，以純正泰式古法SPA按摩開啟舒享時(shí)代，引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，筆者注意到，“聚元美·薩瓦迪卡”南昌第一家店選址紅谷灘區(qū)世貿(mào)路，讓洪城百姓不出國(guó)門，在自家門口就能享受到與泰國(guó)本土無二的純正泰式SPA秘法。

三年前，《足道風(fēng)云》曾以《搶占世貿(mào)路、角逐紅谷灘，2018，南昌足道烽煙四起》為題，闡述對(duì)南昌足浴市場(chǎng)的發(fā)展觀點(diǎn)。

三年間，紅谷灘的足道行業(yè)發(fā)展迅猛，巴渝風(fēng)在世貿(mào)路和贛江南大道連開兩店，神帆金色年代除了紅谷灘店之外，海棠花開在世貿(mào)路開業(yè)，天之道南昌總店落戶紅谷灘之后，三店落戶華興文化廣場(chǎng)，南昌行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志強(qiáng)先生創(chuàng)辦的“萬水千山”也跨過贛江而來，加上楊家將、足鼎王、御江戶、捏腳鋪?zhàn)印⒒始仪q悅、華夏良子，還有鄭遠(yuǎn)元、閑療堂，艾灸店、采耳店等，紅谷灘足浴養(yǎng)生市場(chǎng)可謂群賢備至、豪杰云集，總投資數(shù)以億計(jì)。他們一頭扎進(jìn)CBD里，其中有何考量？

1.重新認(rèn)識(shí)CBD的生活形態(tài)

紅谷灘CBD作為南昌的中央商務(wù)區(qū)，其發(fā)展一直受到各界人士的關(guān)注。多年來的發(fā)展成績(jī)，讓許多投資人堅(jiān)信，紅谷灘CBD的發(fā)展前景非常樂觀。

南昌市足浴保健行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志強(qiáng)先生接受《足道風(fēng)云》采訪時(shí)說：CBD概念1923年誕生于美國(guó)，定義為“商業(yè)匯聚之處”，這種城市規(guī)劃迅速風(fēng)靡全球。紐約曼哈頓、倫敦金融城、巴黎拉德方斯、東京新宿、香港中環(huán)等等，誕生了一種全新的CBD商務(wù)模式。隨著時(shí)間的推進(jìn)，新一輪的CBD開發(fā)熱潮拉開帷幕，很多中央商務(wù)區(qū)開始融入居住功能，一種全新的CBD生活方式就此孕育而生。我們南昌的紅谷灘CBD就屬于這種模式，吸納了很多優(yōu)質(zhì)人群工作和居住。在嶄新的模式下，生活氛圍的營(yíng)造顯得非常重要。快節(jié)奏的商務(wù)工作與悠閑的都市生活合二為一，除了有高聳的寫字樓，還要有文藝中心、圖書館、科技館等文化設(shè)施，以及餐飲、娛樂、足浴養(yǎng)生、夜市等生活休閑場(chǎng)所，形成功能完善的城市綜合體集群，演繹出前所未有的CBD慢生活的情調(diào)。站在這個(gè)高度來看待，紅谷灘足浴養(yǎng)生休閑行業(yè)有較大的發(fā)展前景，希望紅谷灘區(qū)政府能規(guī)劃一個(gè)街區(qū)專門打造養(yǎng)生休閑娛樂一條街。

2.足道營(yíng)銷要掌握CBD生活形態(tài)的特征

行業(yè)大咖鄧仁斌有著較長(zhǎng)的紅谷灘足道名店掌門經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)筆者介紹說：我們要熟悉市場(chǎng)，了解CBD生活形態(tài)的特征，根據(jù)我本人的經(jīng)驗(yàn)，CBD人群的生活有著鮮明的特征,主要體現(xiàn)在高效率、先鋒性、24小時(shí)、技術(shù)化、年輕化、多樣化。

鄧仁斌說,在CBD工作和生活的人,比較注重效率,同時(shí),他們也是城市里比較先鋒的一族,比較注重品質(zhì)事物的體驗(yàn)。紅谷灘CBD的生活形態(tài)有24小時(shí)的特征，他們白天是工作狂，晚上和周末非常需要保健休閑養(yǎng)生。此外，足道門店要注意服務(wù)手段的技術(shù)化。工作和居住在CBD的人群對(duì)影音、電子設(shè)備等最新技術(shù)非常熱衷，我們要不斷提升影院足道的體驗(yàn)感。CBD工作和居住人群的整體年齡偏年輕，喜歡新的消費(fèi)概念，樂于接受多樣化的體驗(yàn)。

鄧仁斌建議，CBD足道養(yǎng)生企業(yè)和門店要熟悉CBD生活形態(tài)的特征，門店的裝修形態(tài)應(yīng)該是時(shí)尚的，稍前衛(wèi)的。配套功能一定要周全，具備現(xiàn)代化、智能化的休閑體驗(yàn)。

3.足道在CBD更要凸顯差異化

筆者非常認(rèn)可海爾的“企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化”。作為企業(yè)創(chuàng)始人，建議把文化和資源優(yōu)勢(shì)深加工、智造成圍繞消費(fèi)者需求展開的品牌故事，并放進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中去。

任何市場(chǎng)都需要細(xì)分，足道養(yǎng)生也一樣。紅谷灘細(xì)分了南昌足療養(yǎng)生市場(chǎng)，同樣在紅谷灘，足療養(yǎng)生也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把市場(chǎng)分割為具有不同需要、體驗(yàn)習(xí)慣的消費(fèi)者群體，并勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

足道養(yǎng)生行業(yè)不能全部同質(zhì)化，你不主動(dòng)定位，就會(huì)被別人“定型”。因此，你是定位在手法技術(shù)上，還是中醫(yī)養(yǎng)生上，或者k歌娛樂上，如何精準(zhǔn)定位直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標(biāo)群體。

曾在南昌足道工作多年的資深職業(yè)經(jīng)理人齊志忠說，他在《足道風(fēng)云》采編群看到了“聚元美·薩瓦迪卡”的品牌宣傳，覺得這個(gè)品牌非常注重差異訴求。在趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代，養(yǎng)生企業(yè)如何優(yōu)化生存？只有去整合資源增強(qiáng)自身造血功能，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生。通俗來說，變革時(shí)期企業(yè)最好的經(jīng)營(yíng)方法就是：企業(yè)能有故事、老板能講故事、團(tuán)隊(duì)能賣故事。“聚元美·薩瓦迪卡”在高手云集的競(jìng)品包抄中另辟蹊徑，關(guān)鍵在于其差異化來凸現(xiàn)品牌功能延展性。

齊志忠說，足道養(yǎng)生門店實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者對(duì)多樣化、個(gè)性化休閑養(yǎng)生需求，變傳統(tǒng)的價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)手段為價(jià)值為主的差異化策略。這樣良性發(fā)展下去，行業(yè)會(huì)迎來更好的黃金時(shí)代。