摘要：導讀“夢想實現了就不叫夢想，叫做目標”，青春國際集團總經理劉楷對于已實現的目標淡然回答道。CBO見習記者陳媚2017年3月，青春國際集團（以下簡稱“青春集團”）旗下主打輕奢美容的青春美店在聊城市區開業。...

導讀

“夢想實現了就不叫夢想，叫做目標”，青春國際集團總經理劉楷對于已實現的目標淡然回答道。2011年的他的計劃是——5年內將青春別墅日化分店開到100家。

CBO見習記者 陳媚

2017年3月，青春國際集團（以下簡稱“青春集團”）旗下主打輕奢美容的青春美店在聊城市區開業。至此，青春集團下屬六大板塊正式形成——青春別墅直營、青春別墅加盟、青春密碼SPA國際養生會所、青春解碼德爾美客醫療整形醫院、青春美店、青春導航商學院。

縱觀青春集團的發展歷程，不難看出，轉型、不走單一路線一直貫穿這個公司的發展軌跡。成立于2000年的日化店，幾乎在同時期瞄準開始盛行的美容院，11年的時間發展了13家。2012年，公司就提出平臺發展轉型戰略。可就在兩年前（2010年），公司還以一年發展了20家加盟店的速度開拓著自己的市場。“以未來定現在”、“危機意識”，劉楷在采訪過程中不斷提到的這兩個詞也許可以說明一些東西。

>>> 試水養生、美容、整形領域，集團商業閉環初顯

“顧客到日化店，然后日化店可以引流部分顧客到養生會所，之后在美容會所中有美容需求的又可以到我們的美店進行美容。如果美容過后，消費者還有整形想法，也可以到集團的整形醫院實現個人對美的追求。這整個下來其實就是一個商業閉環，其中的每一個部分都是環環相扣的。”談及近幾年涉足的不同領域，劉楷如此告訴《化妝品財經在線》記者。

2011年，青春別墅化妝品連鎖店擁有29家直營店，49家加盟店，13家美容院。短短5年時間，2016年更名為青春國際集團的青春別墅化妝品連鎖店早就已經不僅僅靠日化店在化妝品領域“單打獨斗”。2013年，主打養生的青春密碼SPA國際養生會所被中醫藥協會授權為全國女子經養示范基地；2016年，青春解碼德爾美客醫療整形醫院成立；2017年，青春美店開業。發展至今，青春集團擁有33家日化直營店，67家日化加盟店，養生會所10家，青春美店6家，醫療整形醫院1家，以及目前針對企業內部培訓的商學院1個。

劉楷直言，我們從來就不想單一地發展某一方面，那樣風險太大。更何況，日化店的10年紅利時期已經過去。如果說過去10年公司是靠日化店營利，中間10年是靠美容院賺錢，那么未來10年整形醫院則是營利的主要版塊。就2016年的銷售數據來看，青春集團光直營店（包括美容、會所）的系統增長比例已經在10%至20%之間。

>>> 重轉型，旗下各平臺戰略基本制定

對于目前發展已經相對成體系的青春集團，劉楷坦言，轉型很重要，各平臺的發展戰略更是如此。

日化店方面，劉楷告訴《化妝品財經在線》記者，未來將會以彩妝和面膜為主，同時提升店鋪的體驗服務，爭取做到“服務一站”。重點放在彩妝是因為相對護膚和日化方面的產品，彩妝產品具有立竿見影的效果，這對于產品銷售是非常有利的。所謂“服務一站”，也就是顧客只要到了青春別墅的日化店，基本可以滿足顧客的其他需求，比如，美容、整形、養生等。至于開店，劉楷透露今年的計劃是日化直營店再開5家，加盟店另開20家。

而對于主攻輕奢美容的青春美店，劉楷表示，美店的目標消費群體是85、90后，注重簡單的護理和儀器護理，科技感較強。目前，青春美店直營2家，加盟4家，未來會以加盟為主，且面向全國。

至于主打抗衰的養生會所，一位集團內部人士告訴《化妝品財經在線》記者，會所目前以直營為主，暫不考慮加盟。一是美容會所的性質不同，加盟如果管理不到位，對品牌的影響不好；二是對人員要求也比較高，公司培養一個好的美容師周期過長，人員成本也太高。