摘要：專欄99套簡單易學實戰成功商業案例作者：破點思維教育99幣54人已購查看二、方案介紹胡大哥的菜館剛開始遇到了很多實體店都會面臨的問題，那就是缺少顧客，畢竟才開業，也沒有什么知名度，這個時候需要做的搞引流活動，增加菜館的名氣。...

“大家別急啊，慢慢來慢慢來”！菜館里面此刻已經占滿了人，老板胡大哥不得不出來維持秩序，雖然菜館已經被堵得水泄不通，但是胡大哥的臉上還是滿滿的笑容，雖然菜館才開了半年，但是胡大哥已經賺到了60多萬，他自然是非常高興。

一、背景介紹

俗話說得好，“萬般皆是命，半點不由人”，在胡大哥年輕的時候是不相信這些的，但是后來他慢慢地認命了，他當初跟一位工友同時從廠里面辭職做生意，那位工友長得又瘦又矮，而且腦子也不怎么靈活，但是幾年后當胡大哥再遇見他的時候，人家居然已經成為了一家餐飲店的老板，反觀胡大哥自己，還在給別人打工。

難不成是這位工友比胡大哥聰明？胡大哥不這么認為，他覺得這就是命，人家運氣到了就是能夠賺到錢，像他這種人可能這輩子就是賺不到錢的命。

都說生命在于折騰，胡大哥的前半輩子就是一直在折騰，在廠里面上過班、干過房產銷售、賣過保險，甚至還當過SPA按摩師，雖然做過的職業多，但是胡大哥卻沒有賺到多少錢，后來他也明白了，與其在外地到處闖蕩，不如回到老家江西做點小伙生意，至少還能夠照顧到父母。

就是抱著這樣的心態，胡大哥回家開了一家小餐館，他沒有想到，這竟然是自己賺取巨大財富的開始，剛開始菜館的生意不太行，畢竟周圍同行不少，競爭還是很激烈，后來胡大哥改變了策略，把從網上學到的方法用在了菜館的經營上，沒想到這一下子就讓菜館的生意火爆了起來。

那么胡大哥究竟是使用了怎樣的營銷方法呢？接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下，相信大家看完以后一定會有所啟發。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

專欄

99套簡單易學實戰成功商業案例

作者：破點思維教育

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二、方案介紹

胡大哥的菜館剛開始遇到了很多實體店都會面臨的問題，那就是缺少顧客，畢竟才開業，也沒有什么知名度，這個時候需要做的搞引流活動，增加菜館的名氣。

【1】消費就打折

為了吸引消費者，菜館推出了一個活動，那就是只要顧客只要到餐館消費就可以享受打折服務，當然了，并不是說顧客直接到菜館消費就可以打折，而是需要加入菜館的客戶群，胡大哥會在客戶群里發紅包，一元到10元不等，只要顧客搶到了紅包，那么是幾元的紅包就可以享受幾折的優惠。

這個活動很有意思，因為它拼的就是手氣，搶到紅包的顧客自然也是運氣更好的顧客。

【2】現金免費拿

除了給顧客打折以外，菜館還想出了一個活動，那就是現金免費拿，當然了，并不是顧客到菜館去消費以后就直接找胡大哥拿現金，按照菜館的規定，顧客需要參加一個小游戲，那就是猜謎語，菜館的工作人員會說一個謎語，只要顧客答對了，那么就可以領取自己消費金額的20％的現金。

這兩個活動都是給顧客在讓利，但是他高明的地方在于不會讓菜館虧本，至少不會虧太多，接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下到底菜館是怎么盈利的，大家看完以后肯定會恍然大悟。

三、盈利分析

首先，雖然胡大哥會在客戶群發紅包，但是每天只會發10個，而且每個紅包基本上都是7元、8元，顧客搶到了紅包就會到菜館來消費，但是菜館有規定，想要享受折扣的福利，那么顧客人數需要大于3人，這樣一來，到菜館來消費的顧客自然很多，人一多，消費金額也就多。

當然了，就算消費金額很多，在菜館給顧客打了7折以及8折后也不會太多，但是這樣至少不會讓菜館虧本，相反，仍舊會有部分盈利，而且靠著這種方式能夠增加菜館的人氣。

除了第一個活動以外，其實第二個活動也是類似邏輯，雖然謎語并不復雜，很多顧客都可以回答對，但是實際上也就是給顧客打8折而已。

消費者也是人，而只要是人，那么就會有一個弱點，那就是對于越不容易得到的東西越珍惜，如果菜館直接給顧客打8折的話，那么并不會吸引到很多消費者，但是如果是通過這些方式給顧客打折的話，那么消費者就會非常珍惜，自然也會不斷地到菜館來消費。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

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真實有效630套商業模式案例解析

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