摘要：成本非常低，只需要幾滴精油和一點(diǎn)點(diǎn)電費(fèi)加上一點(diǎn)水就ok了，因此借力于相同群體的集中營(yíng)————直接借力因此，我讓她把周?chē)母邫n服裝店和高檔別墅區(qū)還有高檔美容美體中心的vip，達(dá)成共同的利益體，只要上述這些相同群體的店里消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，直接贈(zèng)送水療館的養(yǎng)生體驗(yàn)，價(jià)值498因此，雖然她店沒(méi)開(kāi)，省了20w，但是每天就可以擁有源源不斷的精準(zhǔn)客戶(hù)前來(lái)抓潛輕而易舉的完成、當(dāng)然，細(xì)節(jié)，諸如必須滿(mǎn)一定金額，vip才...
眾所周知...現(xiàn)在的實(shí)體店...有的位置非常好，生意卻有好有壞...相反的。。。有的店開(kāi)的位置不好，生意卻很好。。。有沒(méi)有想過(guò)是什么原因？
要不咱們還是按照老樣子，依然用一個(gè)案例的手法，解答這個(gè)問(wèn)題，可好？依然老規(guī)矩，喜歡聽(tīng)的，喜歡的，精彩的地方，大家耍起大刀劈死我...
我感覺(jué)啊店位置好還是壞，不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是自己店的精準(zhǔn)的客戶(hù)來(lái)不來(lái)？如果位置不好，精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)的多，如果位置好，精準(zhǔn)客戶(hù)卻不來(lái)，豈不生意天壤之別。。。
所以，營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是抓潛，也就是實(shí)體店位置不再重要，重要的是，吸引來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)，而且越多越好，這一步我們稱(chēng)之為抓潛。當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的。。。
成交將設(shè)計(jì)在下一環(huán)節(jié)
案例解析如下
前一陣，在濰坊，晚上一個(gè)微群聚會(huì)，然后一起吃燒烤喝啤酒，聊得甚嗨
其中有一個(gè)實(shí)體店的老板，做的非常大，自己做一個(gè)品牌代理的高檔面膜和化妝品代理，她有錢(qián)，因此準(zhǔn)備將店開(kāi)在一個(gè)門(mén)頭。。。
如此加貨、租金還有裝修，大約需要20w；但是我告訴她了一句話(huà)：我說(shuō)...
其實(shí)投錢(qián)越多的生意，距離破產(chǎn)的機(jī)會(huì)越大
她問(wèn)為什么啊？我就把最開(kāi)始的一套抓潛理論告訴了她，位置好，沒(méi)有精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)，生意必定不成；位置差，精準(zhǔn)客戶(hù)蜂擁而至，生意必成；因此。。。
營(yíng)銷(xiāo)思路成功與否才是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道！當(dāng)你開(kāi)店前胸中已經(jīng)長(zhǎng)成竹子的時(shí)候，還怕創(chuàng)業(yè)不成功嗎
于是她問(wèn)那我怎么做？我給她設(shè)計(jì)了一個(gè)流程如下，，，想聽(tīng)的刷刀她有一個(gè)好朋友，是做高檔水療養(yǎng)生的，具體操作為免費(fèi)體驗(yàn)水療養(yǎng)生，平常水療每次要498，當(dāng)中高檔女性群體常來(lái)做上五六次的時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)格太高，因此最后一般機(jī)器都會(huì)買(mǎi)了
這臺(tái)水療機(jī)的價(jià)格是10000
于是，我跟我的客戶(hù)說(shuō)，你的群體和她的群體是一致的，那么何不杠桿借力于水療館，輕而易舉不花錢(qián)給自己完成引流和抓潛的過(guò)程呢？
諸位可以想一下，一臺(tái)一萬(wàn)的水療養(yǎng)生機(jī)的群體和高檔面膜化妝品的群體是否相同？大刀刷起認(rèn)同的
使勁刷刀，只要不搗亂，都沒(méi)問(wèn)題靈感需要拼刺刀才能激發(fā)
當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶(hù)想免費(fèi)送面膜吸引到公眾號(hào)完成抓潛，被我直接給否了我給她提出了以下建議：一、借力水療館。因?yàn)樗燄^現(xiàn)在已有的客源，都有登記，這本身，只要給出打折之類(lèi)的優(yōu)惠，馬上可以形成化妝品的銷(xiāo)售；
二、水療館的新客戶(hù)也是需要各種途徑來(lái)引流的，而且好處在于新客戶(hù)
來(lái)體驗(yàn)，雖然價(jià)值498，但是。。。
成本非常低，只需要幾滴精油和一點(diǎn)點(diǎn)電費(fèi)加上一點(diǎn)水就ok了，因此借力于相同群體的集中營(yíng)————直接借力
因此，我讓她把周?chē)母邫n服裝店和高檔別墅區(qū)還有高檔美容美體中心的vip，達(dá)成共同的利益體，只要上述這些相同群體的店里消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，直接贈(zèng)送水療館的養(yǎng)生體驗(yàn)，價(jià)值498
因此，雖然她店沒(méi)開(kāi)，省了20w，但是每天就可以擁有源源不斷的精準(zhǔn)客戶(hù)前來(lái)抓潛輕而易舉的完成、
當(dāng)然，細(xì)節(jié)，諸如必須滿(mǎn)一定金額，vip才會(huì)感到珍惜；必須有時(shí)間限定，才會(huì)有消費(fèi)緊迫感等等細(xì)節(jié)再次不一一贅述
那么當(dāng)完成這些抓潛之后，水療館引流是以前的20倍，而且服裝店、美容美體店、別墅區(qū)，無(wú)緣無(wú)故取得優(yōu)惠利于成交；我客戶(hù)這邊既省去
了20w也完成了借力水療，做到了無(wú)本引流，并且水療機(jī)賣(mài)出每臺(tái)她還
有提成，一箭無(wú)數(shù)雕。。。
所以，營(yíng)銷(xiāo)的第一步，與位置無(wú)關(guān)、與裝修無(wú)關(guān)、與投資無(wú)關(guān)，只與自己的腦袋有關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)思路了然于胸長(zhǎng)出竹子的時(shí)候，此時(shí)無(wú)劍勝有劍！
總結(jié)上述，抓潛的完成，一是抓潛主張的提出，讓自己、讓借力的平臺(tái)、讓各方面都是雙贏多贏的局面，讓對(duì)方無(wú)法拒絕，只能seeyes！
各位可贊同？若贊同，進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如何完成精粉抓潛之后的成交！
當(dāng)這些高檔女性朋友來(lái)到水療館，免費(fèi)嘗試了如此高檔的服務(wù)，大汗淋漓，即將結(jié)束感受的時(shí)候，，，，我會(huì)
讓我的客戶(hù)，主動(dòng)送上一個(gè)面膜，價(jià)值98元！然后。。。
大家可以想一下，如此情況下，水療，大汗淋漓。毛孔擴(kuò)張。。。用上高檔面膜，皮膚、面部、焉有不好之理？
因此用上這個(gè)面膜，唯一的結(jié)果就是...啊！啊！啊！這個(gè)面膜肯定比外邊所有的面膜效果都要好。。。。畢竟東西本身好，另外里邊的環(huán)境決定的，誰(shuí)在那水療完，誰(shuí)用誰(shuí)好
用完面膜之后，給顧客一頓猛夸，顧客鏡子里看著自己的美麗容顏，心里也不禁感嘆；這個(gè)面膜的效果就是比別的品牌的，尤其是自己用的品牌的好啊
然后登記留下客戶(hù)名單（送面膜時(shí)候說(shuō)的，只要填寫(xiě)即可贈(zèng)送）！
并且馬上送上優(yōu)惠卡，因?yàn)樵诒舅燄^享受了服務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)高檔化妝品，給這些體驗(yàn)的老客戶(hù)舉行優(yōu)惠，三天內(nèi)打6折！大家猜下戰(zhàn)績(jī)...
最終的結(jié)果就是百分之五十的來(lái)體驗(yàn)的，全部都或多或少買(mǎi)了面膜或化妝品！
我現(xiàn)在想想這一招借雞下蛋，無(wú)本借力，都摸摸腦袋，佩服自己
ok，說(shuō)上述問(wèn)題，不是為了標(biāo)榜自己多牛，也不是說(shuō)這些思路多好，只是為了給大家一些營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)！第一步：精準(zhǔn)粉絲的抓潛！第
二步，也就是剛才上面說(shuō)的那些。。。
我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)，兩個(gè)主張的設(shè)計(jì)非常非常。。。非常重要！
一個(gè)是抓潛主張的設(shè)立，一個(gè)是成交主張的設(shè)立！
兩個(gè)主張一定要做到讓對(duì)方看到就see yes！讓她無(wú)法拒絕！
前者負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)客戶(hù)源源不斷給你吸引而來(lái)，無(wú)論你店位置好還是差；后者負(fù)責(zé)把吸引來(lái)的精準(zhǔn)客戶(hù)成交，讓他最大比例的來(lái)了就要買(mǎi)；
當(dāng)然，后續(xù)的沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)留有他的精準(zhǔn)的客戶(hù)檔案，可以經(jīng)常回訪啊，讓她免費(fèi)來(lái)水療啊還有優(yōu)惠啊等等的，不斷繼續(xù)刺激她，也就是追銷(xiāo)。
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