摘要：案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。你無法拒絕，那這樣是不是將顧客引流到店里了？...

今天給大家帶來的案例是：成都有一家養生館，老板利用“免費按摩”，在短短30天的時間里，瘋狂收款163萬。

【1】案例背景

現在的人們越來越關注健康，特別是疫情過后，大家都開注重養生了。是啊，不管你是日進斗金，還是年入百萬都逃不過看病吃藥。我的看法也是這樣的，與其生病了住進醫院花費高昂的醫藥費，增加家人照看的負擔，不如平時注重調理自己的身體，沒事去按按摩、理療一下身體，花小錢賺大錢，畢竟身體是革命的本錢。

今天給大家介紹的這個案例的老板姓竇，他也不是一開始就做這個的，是因為看到這個行業的商機才決定放棄以前的工作，轉行來開養生館。竇老板以前是賣保險的，積累了很多的客戶資源，做的也是健康這塊的保險。

他敏銳的觀察到現在的人們消費趨向保守，普遍不愿意拿錢出來買保險，更注重即時享受，一個活在當下的人生態度。竇老板當機立斷投入到養生行業，開起了一家養生館。

開店想要生意好，必須要有源源不斷的客戶，如果客戶少，那么生意自然是做不起來的。這一點竇老板肯定是知道的，他在前期就做足了功夫，從市場到客源，從裝修到進場，每個環節都傾注了心血。

然而開張一個月卻沒什么生意，眼看著這些年自己辛辛苦苦的血汗錢都要打水漂了，竇老板開始嘗試各種辦法，并且對養生館進行了轉型。

竇老板的這次轉型非常成功，短短30天的時間就收款163萬，賺了個盆滿缽滿。是不是都很好奇他是如何做到的，他用的這套模式很厲害，是之前我們常說的把主要的產品免費，利用其他產品來賺錢的一種盈利模式。

【2】方案介紹

竇老板把這次的盈利點面向中老年人，這部分人手里有錢又有時間，不用操心下一輩的事，只需要把自己的身體養好就是造福兒孫。竇老板針對這部分群體設計了兩個一脈相承的方案。

一、老人免費體檢；

二、進店免費理療按摩。

就這么簡單的兩招，讓竇老板還賺了個盆滿缽滿。看到這里，大家猜得到竇老板是怎么賺到錢的嗎？

【3】盈利分析

竇老板在養生館附近的小區、超市門口做免費體檢的宣傳，老年人都希望自己身體健康，對于這種免費體檢的事完全沒有抵抗力，他們也最喜歡湊熱鬧，所以竇老板一推出這樣的活動，就吸引了大批的人來參與。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

現在誰沒有個三病兩痛的，基本上體檢出來的情況多多少少都有點問題，如果顧客想要深入體檢，就還是得到養生館里面去做檢查。

如果是你，告訴你說體檢出來身體有問題，你肯定想知道是哪里有問題、有什么問題以及怎么治療，這個時候告訴你說想得到詳細的報告需要進店做進一步檢查，而且還能針對檢查出來的問題，給你免費理療。聽到這，你能拒絕嗎？你無法拒絕，那這樣是不是將顧客引流到店里了？

竇老板想明白了一個問題靠每次收取按摩理療的費用的這種經營模式不好做，首先得有穩定的客源，其次還要有讓顧客滿意的服務。那與其這樣費力不討好，那不如讓老年人自己把儀器買回家做理療，我收取這部分的費用就行了。

先要讓顧客對你產生信任，對產品感到滿意，顧客才會掏錢來買。所以竇老板就先讓顧客來免費體驗，但是體驗是有時間和人數限制的。

首先是時間，只有每天早上的七點到九點可以免費體驗，如果你錯過了，那么下次再來而且一個人一天只能享受一次。

其次是時限，每個人在享受理療器材的按摩時，只有30分鐘時間。等體驗時間一到，就得起來，讓下一個人體驗。

老年人早起排隊，很多人沒睡醒很迷糊，體驗30分鐘后基本進入熟睡狀態，等體驗時間一到你去叫醒他，他會非常痛苦舍不得走，等體驗過幾天了就會想，要是能買一臺回家自己按多好！

等體驗7天后，顧客問竇老板這個儀器多少錢時，竇老板卻說這個儀器現在不賣，你們體驗有效果了，真正的滿意了，我才賣。顧客一聽這老板還算是個良心老板，這么為我們著想。在這個過程中先前體驗的顧客又陸陸續續地介紹了新顧客來體驗。

等到時機成熟了，竇老板放出消息理療儀限量開啟購買，先到先得，最后，竇老板就是這樣，利用“免費理療”，60天收款185萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。