摘要：戴森店相關負責人鄒少華告訴海南日報記者，戴森店實行線上線下同價，“雙11”期間推出優惠活動，原價2999元的吹風機產品售價為2699元。海南海航日月廣場商業管理有限公司副總經理王海濤說，當前，消費者品質化、個性化消費需求不斷增強，“首店”經濟有助于打破“你有我有、千店一面”的傳統商業格局，打開因地制宜破解商業同質化、因城施策促進消費升級的新思路。...

最近，不少火爆的消費場景，傳遞出海南消費市場的活力。

三亞國際免稅城內，美妝品牌蘭蔻的店內人來人往，這家全球旅游零售渠道中最大的蘭蔻旗艦店，在蘭蔻店中創下了“全球單店排名第一”的銷售業績；有“科技魔法師”美譽的家電品牌戴森，最近在海口落地開店，迎來不少人“打卡”，體驗購買每臺售價約3000元的吹風機；“網紅”蛋糕品牌南洋大師傅、奶茶品牌一點點等紛紛進駐海南，店前排起了長隊……

分析這些品牌店受捧的原因時會發現，各家秘訣有所不同，但它們有一個共同的名字，叫“首店”。

有的第一次來海南開店，有的創新經營業態和模式打造特色旗艦店、體驗店。它們創新產品和服務，引領消費潮流，受到消費市場的歡迎。

業界正在探尋：海南“首店經濟”的能量到底有多大？如何讓其釋放出更大的能量？

“首店”成城市“打卡地”

英國家電品牌戴森推出了無繩吸塵器、吹風機等多款明星產品，今年10月首次進駐海南。位于海口望海國際廣場L層的戴森店門面不大，但慕名而來的消費者不少。

“‘雙11’店里賣出了60多臺吹風機，體現了海南消費者對高品質生活的追求。”戴森店相關負責人鄒少華告訴海南日報記者，戴森店實行線上線下同價，“雙11”期間推出優惠活動，原價2999元的吹風機產品售價為2699元。“戴森總部會繼續關注和拓展海南市場，在這個被全球關注的自貿區自貿港做全島布局。”

除戴森開業外，今年首次來海南開店的品牌不少。很多受到市場熱捧，成為城市“打卡地”。

海口望海國際廣場今年新引進的重點品牌中，護膚品牌雪花秀在海南開設除免稅市場外的首店，全國連鎖SPA會所“思妍麗”海南首店、香港甜品品牌糖朝海南首店、全國連鎖日料品牌上井海南首店等紛紛開業。此前，迪奧、香奈兒、中國李寧、安德瑪等國際化妝品品牌及輕奢品牌相繼進駐。

“今年，我們注重引進一些受市場歡迎的品牌進駐海南。在海南建設自貿區、自貿港背景下，越來越多的品牌表現出進駐海南的興趣。”海口望海國際廣場總經理助理唐穎說。

繼近年成功引進Zara、無印良品等品牌店進駐海南后，海口日月廣場加快新品牌引進步伐，瞄準的一大招商目標更是做到“人無我有”。海口友誼陽光城拿出多個樓層開設餐飲店，其中有些品牌屬首次進駐海南。

面對越來越多品牌“首店”的開業，消費市場給予積極回應：有人排隊一個多小時，只為吃一口新鮮出爐的蛋糕；有人從海南其他市縣來到海口，尋找新店新產品；不少游客在品牌店“打卡”消費，比如奈雪的茶三亞店40%的客人為游客，其中包括一些慕名而來的游客。

創新迎合消費新需求

“首店”是什么？對于海口市民何一楠來說，“首店”的直觀感受是商品品質、購物便利與創新的體驗。

按照業界的說法，“首店”是指在行業里有代表性的品牌或新的潮牌在某一區域開的第一家店，如全球“首店”、亞洲“首店”、中國(內地)“首店”、區域“首店”；又指傳統老店通過創新經營業態和模式形成的新店，如新物種店、概念店、體驗店、定制店、旗艦店等。

三亞國際免稅城蘭蔻旗艦店去年和今年以來的銷售業績，均在蘭蔻全球單店中排名第一。“面積大、品類全、裝修風格新穎獨特，給消費者帶來創新產品和服務，同時產品價格有優勢。”三亞國際免稅城相關負責人分析其受捧原因時說。

在進行店面打造時，蘭蔻團隊花費了一年的心血，把法國巴黎的夜景“搬”了過來，把顧客體驗放在首位，打破了傳統的銷售模式。

“創新是‘首店’的核心競爭力，迎合了當下消費者的新需求，海南需要多引進一些品牌‘首店’進駐。”海南海航日月廣場商業管理有限公司副總經理王海濤說，當前，消費者品質化、個性化消費需求不斷增強，“首店”經濟有助于打破“你有我有、千店一面”的傳統商業格局，打開因地制宜破解商業同質化、因城施策促進消費升級的新思路。

從“有沒有”“好不好”兩個層面看，一些業界人士認為，引進品牌首店進駐，對于吸引國內外游客來瓊旅游、促進消費回流和實體門店攬客均具有重要意義。特別是一些全球“首店”、亞洲“首店”、中國“首店”等，是吸引游客的重要載體。

從全國來看，“首店經濟”正為本土企業創造“第二春”。如奶糖品牌大白兔在上海開設了一家“快閃店”，一時間成為社交媒體上的新晉“網紅”。

“海南本土企業需要增強‘首店’意識，通過創新產品和經營模式等，為消費者提供更多個性化、特色化的產品和服務。”王海濤表示。

做優“首店經濟”

靠什么吸引國內外品牌來海南開店？

茶飲品牌奈雪的茶去年11月登陸海南后，到目前為止已在海口、三亞共開設了三家門店。“市場受歡迎程度超出了預期，因此我們加大了開設門店的力度。”奈雪的茶相關負責人說，品牌到一個地方開店，會考慮市場容量，但也注重看其他品牌進駐情況，從“吃螃蟹”的品牌身上尋找投資信息。“海南打造國際旅游消費中心，是吸引奈雪的茶進駐海南的一大重要原因。”

“Zara等品牌當年準備進駐海口時，曾因找不到合適的地方而遲遲未能落地。”海口東方廣場常務副總經理羅火霖說。

羅火霖認為，吸引國內外品牌進駐要兩手抓，一手抓政策推動，讓更多的國內外品牌敢于“吃螃蟹”，一手抓營商環境優化，幫助企業解決起步階段遇到的各種問題。

在國內，“首店”作為一種商業資源，近年來已成為一些城市眼中的“香餑餑”。2018年6月，上海就啟動打造“全球新品首發地”，同時發布9條政策措施加以推動。今年，北京、成都等地先后出臺政策措施支持商業品牌開設首店。

“發展‘首店經濟’，不能一哄而上。”業界人士提出，海南對“首店”進行招商引資時，應對品牌和項目進行必要篩選，做到要既適合區域和商圈的發展定位，也要符合當地居民的消費習慣和文化特色，同時更好滿足游客的消費需求。

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文章來源:海南日報